11月,弥漫着商品交易的味道。对消费者而言,每年“双十一”的讨论热度不减;而对外贸人来讲,广交会、进博会接踵而至,抓住展会机遇,是打赢四季度“收官之战”的重点。
在今天结束的134届广交会上,国贸分团收获颇丰,携好货而去,满载订单而归。火博电竞(中国)有限公司-官网旗下12家企业积极参展,开设展位323个,其中品牌展位96个。
“买全球、卖全球”,国贸分团收到名片逾2700张,意向成交订单约1140万美元左右,境外客户遍布中东、欧美、俄罗斯和“一带一路”沿线国家和地区。
新材料新技术,聚流量拓客商
新旧动能转换是实现高质量发展的重点。对于商贸企业而言,由新材料新技术开发的新产品,同样是吸引流量、开拓市场、转型发展的关键一招。“哪里有创新,哪里就有客商”,这是参展人普遍的心声。
浙江土畜展出历时两年研发的新品——BIPV光伏幕墙产品,一举“出圈”成为“爆款”。该产品能够替代建筑物的玻璃幕墙,低碳环保、美观可定制,也符合现代建筑对于阳光房的需求。沿着“科工贸”一体的思路,敏锐布局光伏市场,如今在土畜的产品册上,从最传统的Perc电池到HJT等新技术产品应有尽有。
浙纺集团重点展出采用无水印染技术生产的系列服装,致力于从源头避免水污染,契合国际流行趋势,荣登广交会第三期新品首发活动,走秀吸睛,获得众多境外采购商青睐。“水污染是纺织印染环节的主要污染,我们的无水印染如果开发成功的话,对纺织印染行业来说都是个革命性的技术。”公司主要负责人在接受采访时表示。
瞄准细分赛道,直击市场痛点
“哪里有痛点,哪里就有市场”——这门“生意经”常用常新。放眼人类全生命周期及其活动,当代人消费需求层出不穷。细分消费人群、产品赛道,才能在“红海”中闯出“蓝海”。
省健康产业集团发力“银发经济”,旗下医保公司的展位上共展出30余款康养器械,包括电动轮椅、老年洗浴辅助椅、颈椎按摩器等,具有极强的实用性、易用性、安全性。康养器械从“电动化”到“智能化”的进步,提升了老年人“老有所养”的品质生活。
浙江化工聚焦当代人的营养需求和健康诉求,借广交会之机深入市场调研,积极谋划新产品——特医食品(特殊医学用途配方食品)的市场布局销售。参展人员化身市场调研员,积极同国内外供应商洽谈,详尽了解国内外市场行情,积极摸索特医食品内贸市场的开发、外贸市场的开拓。
用好展会平台,不打无备之仗
以广交会为“媒”,外贸人与客商架起了“双向奔赴”的桥梁。国贸分团参展企业作为广交会的常客,强布局、强谋划早已成为“规定性动作”。从展位到展品,从抢客到留客,国贸分团从不打无准备之战。
浙江粮油旗下宁波天韵早在半年前就着手准备,设计展位、精选产品,为奔赴“广交之约”做足做细功课。本届广交会上,向来“低调务实”的宁波天韵,积极发挥广交会平台作用,进行了一次“高调宣传”,着力推广自主品牌“果物纪”。
国贸分团一线业务员主动作为,用脑用心抢抓合作机会。或主动邀约,稳存量;或瞄准机会,拓增量。“我们邀请了巴西医疗器械经销商和埃及贸易公司相关人员来现场,期待与他们进一步深化合作事项”,一名来自浙江化工的业务员说。